您首先确定客户的需求然后提供

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当您去看医生时您是否期望医生只是猜测您出了什么问题医生咨询涉及医生询问您一系列问题。这种提问是为了帮助确定问题是什么以及如何最好地解决它。在这个过程结束时这种感觉可能是一种解脱和保证即医生把你的最大利益放在心上并且会治愈你的疾病。在商业上也是如此。您遇到的任何客户都有问题。就像专科医生一样您的工作就是提出一系列问题来帮助确定问题并找到解决方案。提问的行为称为咨询式销售有助于与客户建立信任和融洽关系就像您与医生的经历一样。这在基于信息共享的咨询领域尤其有效。

重点是客户的需求而不是在虚线上签名。解决方案如果有。通过提出一系列问题您正在建立基于信任的关系。真的没那么难。咨询式销售的机制好的那你要怎么做呢首先您需要了解买家的购买流程。然后您将您的销售流程与他们的购买流程相匹配。所有买家 手机号码数据 都会经历特定的流程。例如如果一家公司需要互联网营销服务他们会去找他们现有的提供商可能是建立他们网站的网页设计公司还是直接去市场他们参加会议吗如果有是哪些提示它们可能不是会议。他们是否询问其业务网络中的其他业。



务人员他们与知名品牌合作吗如果买家直接访问您的网站填写联系表格并请求回电那么确定购买流程非常简单。但生活往往并非如此。潜在客户可能会询问他们的网页设计公司。如果您一周前没有去见他们他们的网页设计公司可能不会有任何线索。您向网页设计人员询问了一些关于他们内部是否有能力的问题发现他们没有并且发现他们有很多客户很可能需要您提出了一项联合交易而他们会将其客户推荐给您并收取的佣金。尝试了解您的潜在客户如何购买服务并相应地定位自己。想想商业协会和俱乐部他们在相关领域。